网络营销做竞价还是做优化？SEO（优化）和SEM（竞价）的优缺点！

 做竞价还是做优化？随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为越来越多的企业倡导的营销手段。关于SEO和SEM的优缺点，下面就给大家说一下。

SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化，后者归类于前者，前者包含后者，细化来看：

一：SEM是什么意思：

Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动。

SEM主要是基于搜索引擎平台的营销活动，泛指在搜索引擎平台的广告推广和管理。SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。

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二：SEO是什么意思：

Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。

SEO是一种利用特定【搜索引擎的自然搜索结果】的网站收录和排名规则，来提高目标网站在该搜索引擎的【结果页面的排名】的方式。

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从潜在的消费者使用搜索引擎的角度看，SEO和关键字竞价排名在展现的方式上是相同的。消费者通过搜索关键字看到搜索引擎推荐的信息，包括自然排名信息和竞价排名信 息，然后消费者通过自己的判断来进行点击进入网站，进而达到网络营销的效果。SEO和关键字竞价排名都有自己的优势和劣势（如表11-1所示），而且在很 大程度上，它们是互补的。如果能够智慧地同时运用这两种方式，那么，搜索引擎营销的水平和效果将极大地提高。

SEO 适合于长期大面积地运用，竞价排名适合短期和重点地应用。竞价排名花费的多少对SEO的左侧排名的出现与否、早晚与否没有帮助，这两个排名系统是互不相干 的。竞价排名和SEO的配合使用是解决竞价排名成本高的最好办法。我们知道，SEO在首批投资实施后，一般的效果会逐渐显示出来。这些来自搜索引擎左侧的 自然排名出现后，应该是我们依靠“免费”广告的力量。但是因为不是所有的关键词都能试图排列在左侧前列，因此右侧的竞价排名就给予了补充。一旦左侧排名基 本上出现了我们所追求的结果，右侧的竞价排名我们就可以最大限度地减免。

竞价排名的选用时机一般是在几种情况下：

第一，在搜索引擎优化的效果没有出现之前或者仅部分出现之前。为了让网站尽快地投产，竞价排名是个相对可以控制地广告支出。通过竞价排名的点击情况，我们可以为搜索引擎优化提供参考性的数据。

第二，在搜索引擎优化的效果出现之后的适当时期，可以同时展开竞价排名的广告。这个时期一般是节假日的时候，比如圣诞节到春节这样的消费旺季。在网站举行短期促销活动的时候，使用SEO可能来不及，这个时候使用竞价排名是一个很好的方法。

第三，在使用SEO进行努力后，如果有些核心的关键字仍然不能获得较好的位置，那么就需要采用竞价排名来作为补充，以免失掉重要的潜在消费者。

第四，在搜索引擎自然波动的时候，如果某些核心的关键字自然排名下降，这个时候适时地使用竞价排名来弥补，等到下一轮SEO工作后自然排名重新上去时再把竞价排名撤下来节省成本，这样就可以稳定网站的业务量，对各个方面都有好处。

第五，如果网站资金充裕，可以同时进行，自然排名和竞价排名同时出现并不会减低推广的效果，而且还会有一加一大于二的更好效果的出现。

第六，因为搜索引擎公司的规定和限制，有些关键字并不开通竞价排名，如品牌类关键字，这个时候只能使用SEO方法来进行这些特殊关键字的推广。

第七，如果是新出现的网上销售项目，并不确定是否可行或并不清楚市场的大小的时候，针对这些试验性的项目，采用竞价排名会是一个很好的市场调查方法。

SEM和SEO的利弊分析

一、SEM的利弊

优势：

1.快速效果，重新设置关键词引文后，即可立即进入baidu排名前十位，方位角可自行操纵。

2.关键字的数量是不受限制的，在后台可以设置无数的关键字来进行实现，关键字的数量是由自己控制的，没有约束。

3.无论关键词多么简单，无论关键词有多受欢迎，只要你愿意，你都可以进入前三页，甚至是前三名。

缺点：

1.没有长期利益：不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好；而SEM就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。

2.如果报价高，竞争激烈，单价可以达到几元甚至数十元，一个月要花几千元，甚至数万元。如果长期这样做，很长一段时间都要花费这么高的成本。

3.人事处理，要求专人选择关键词，选择合适的关键词，衡量报价，查看角色，这样你就会支付另一名员工的工资。

4.引擎的独立性和每个引擎的独立性都是各自的。在你竞购百度之后，谷歌不会排名，雅虎也不会排名，如果你想让所有的引擎都排名，那将花费执行成本的多倍。

5.安全性差，一旦别人比你高，你就会落后；一旦你的账户每天都花掉，你的排名很快就会消失。

6.点击出价排名有很多不好的地方。你的广告费有一半是由竞争对手、广告公司和懒散无聊的人花的。这些人不会给你带来任何好处，你也无法阻止。

二.SEO的利弊

优势：

1.跨搜索引擎平台效果：SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。

2.提升流量无须增加预算：要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。

3.停止花费，流量余存：很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。因为不像SEM，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。

4.更高的信任度：比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

5.排除负面消息：试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕？通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，之前服务过一家英语机构的客户，具体我就不指明了，他们发现突然他们的的品牌专区的流量减少了20%，到搜索结果一看发现排在自然结果首页第一条居然是一条百度知道的负面，这个时候客户才想到用SEO去排负，为时已晚。所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。

6.更容易吸引点击：自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。

7.管理简单，公司不需要专门的人员来处理，一切都是由第三方为您操作的，公司所要做的就是在不定期的调查下调查排名是否稳定，为您节省聘请专业人员的费用。

缺点：

1.这是不可能取得缓慢的结果和优化排名通过网站。通常，困难词大约需要1到3个月，如果更难的词需要4至5个月或更长时间，人们认为公司可以在销售的冷季优化其网站，到销售旺季时，它将是安全可靠的。

2.关键词难以区分和竞争的关键词，如手机、mp3等，很难优化排名，这一次的需求非常持久，报价也会很高。标书，包括投标排名，也很贵，所以太难的词不适合优化。

3.排名位置由baidu在竞价排名后的规则确定，自然排名的位置只能在竞价网站之后确定。如果第一页都是竞价排名，那么自然排名只能出现在第二页。目前，只有baidu才能在这种情况下出现。

最成功的搜索引擎营销者是那种会将所有搜索引擎营销工具结合在一起使用，而不依赖于任何一项手段的人。因此，我们适当地将搜索引擎优化和竞价广告结合在一起，形成互补关系，就可以达到搜索引擎营销最大的效果。